时尚母婴博主(时尚母婴妈咪国际母婴会馆是真的还是假的)

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如今的618电商年中大促,不仅是品牌之间业绩的较量,更是实力的比拼。在电商渠道带货能力的加持下,不少品牌展现出令人惊叹的市场渗透率,一跃成为人尽皆知的行业销售黑马。

尽管今年618的进度条还未走完,但经过第一波销售的战场角逐,各个品牌的实力已经初见端倪。今天我要介绍的,就是在618大促第一波中,领跑母婴孕产行业的嫚熙,其哺乳内衣、家居服套装、一次性内裤、塑身衣四个品类占据中国市场42%-57%市场份额,待产包、产后收腹带占据超30%市场份额,可谓母婴孕产行业名副其实的TOP1品牌。

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● 注:上图数据从5月26日截止至6月12日,嫚熙品牌销售额排名第一

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● 注:数据来源于天猫数据参谋

古人说,滴水石穿,非一日之功。一个品牌的成功,绝不是一朝一夕可以实现。嫚熙打造爆款产品的背后,同样有值得品牌借鉴的“秘密武器”。

敏锐的洞察力:以有共鸣的情感对话,让品牌走进用户心中

随着三胎政策的落地,母婴孕产行业成为了人人垂涎的“大蛋糕”,这也意味着行业竞争会越来越激烈。

同时,根据艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》数据显示,90后开始成为新手爸妈,占比已经达到60.6%。随着90后、95后成为母婴孕产行业的消费主力军,市场迎来了新的消费趋势。新生代孕妈对自身更加关注,即使怀孕生娃,也依然精致爱美。

这种“爱自己”和“爱孩子”同等重要的带娃观念,有别于传统“爱孩子胜过爱自己”的好妈妈标准。新旧观念的冲突,给了品牌和目标消费群体达成情感共识、获得价值认同的营销突破口,嫚熙就率先抓住了这样的对话机会。

今年母亲节,嫚熙就以“唱反调”的姿态,发布了一组主题海报,不再一味地赞美母爱的伟大、坚强,而是更关注母亲群体的内心需求,鼓励每一位妈妈“爱自己”。

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嫚熙“爱自己”的情感诉求在525当天得到延续,并进行了更有力量的主题升华。嫚熙推出的TVC《合格妈妈统一考试》,从更加现实、尖锐的角度,向我们展现了每一位妈妈所面临的来自社会、工作、家庭的巨大压力。

不能想着出去玩、不能有事业心、不能打扮自己……传统观念里的“合格妈妈”标准,让很多年轻妈妈感到不自在,被约束。而嫚熙就是帮年轻妈妈们掷地有声地呐喊出自己的需求:爱孩子,也爱自己;爱家庭,也爱事业。

《合格妈妈统一考试》可以说道出了许多年轻妈妈的心声,让迷茫的妈妈们更有勇气爱自己。正是如此敏锐的情感洞察,让嫚熙可以快速地走入消费者内心,赢得他们对品牌的认同和支持。而嫚熙对消费者的细心洞察,不仅体现在情感层面,更体现在产品研发层面

硬核的产品力:与用户深度共创爆款,定制化解决消费痛点

产品是1,营销是0,这是很多品牌人信奉的圭臬。无论营销做得多么优秀,有多少个0,但是如果没有前面的1,一切都是空。正如乔布斯所说,产品人不能被营销人打败。

嫚熙之所以能够迅速占领庞大的市场份额,在我看来,是因为嫚熙并没有像很多网红品牌过分追求概念包装,忽略了产品的升级。打造硬核的产品力,是嫚熙品牌发展中一直坚持的理念,具体体现在,嫚熙对新生代孕妈的需求洞察,以及对细节、工艺上的极致追求。

值得一提的是,在嫚熙内部,每一款产品诞生的过程,都是嫚熙与用户深度共创的过程。在日常的产品研发中,嫚熙会邀请200万社群粉丝,在她们当中有选品师和产品体验官,一同体验样品,试穿试用,提供反馈。每一款衣服都会从纱线开始定制、改良;每一种用料都会进行大量的测试,改进,以此实现真正地根据孕妈们的需求和意见进行设计,这是非常难能可贵的。

就拿618大促中深受喜爱的嫚熙太空反重力哺乳内衣来说,考虑到孕妈们在孕期和哺乳期由于胸围变大、怕下垂和胸外括的痛点,在产品研发前期以及材质的选择上,先后经过了68次打样,不下20种材料测试,才最终出来这一款能包容得住妈妈产前后胸围变化,舒适不勒防下垂的太空反重力哺乳内衣在这款产品中,嫚熙开创了“W反重力黑科技及聚拢防下垂双专利”,内置嫚熙独有的啵啵条去代替紧勒的钢圈,其承托力是普通内衣的3倍,整体提升防下垂效果,又让它比普通内衣更加舒适。

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注:嫚熙太空反重力内衣

此外,嫚熙太空Bra单手可解扣的哺乳扣,也是非常人性化的设计。很多哺乳期的妈妈,经常会面临走光的痛点。当孩子哭着想要吃奶,却有旁人在身边,妈妈们总是处于束手无策的两难境地,不知道该不该喂奶,如何喂奶。正是考虑到了妈妈们在哺乳期的隐私问题,嫚熙在月子服上特别设计了一个哺乳口。不用把整个上衣掀开,只需要轻松拨开这个哺乳口,就可以给孩子喂奶。让妈妈们避免了尴尬场面的嫚熙哺乳内衣,备受市场青睐。如今,嫚熙哺乳内衣已经荣获了30+母婴大奖,累计销量超千万件,可以说是全网哺乳内衣NO.1。

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● 注:嫚熙太空反重力内衣

嫚熙日抛内裤同样是在产品细节上提升消费体验的典范。对于女性来说,姨妈经期、孕期产后,都是不想洗内裤的时候,但对于市面上的一次性内裤,又有安全卫生上的诸多顾虑。所以,嫚熙日抛内裤在洁净、安全方面,有着更高标准。嫚熙不仅要求工厂达到卫生用品生产条件,还需要具备卫生许可证才能开工。同时,嫚熙还采用了与医疗设备相同的灭菌方式——规范化EO灭菌,并要求每一件产品都保证消毒10小时以上,消毒后还要进行至少12小时透析时间,确保洁净彻底。这些举措都让女性消费者解除了后顾之忧,更加放心地免洗穿。

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同时,针对许多普通一次性内裤卡裆夹臀的不合理设计,嫚熙在日抛内裤的侧面、底档分别加宽了2cm,用更充足且更柔软的新疆长绒棉面料去提高产品的包裹性、舒适性,加上双层纯棉内档的设计,不仅让女性在特殊时期使用起来更方便,而且还考虑到了月子期妈妈肌肤敏感,怕摩擦皮肤的问题,整体提升一次性内裤的穿着体验感。

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● 注:嫚熙日抛内裤

再看被称为“月子服中的爱马仕”的嫚熙月子服口碑爆棚的背后是对妈妈的深度洞察和对产品细节设计的极致用心。

由于在分娩前后,妈妈们的肌肤都会比较脆弱敏感,加上孕后体热,尤其是到夏天,容易闷汗。洞察到妈妈们的这些问题后,嫚熙从面料上就严格筛选,特地选择了透气性更强、触感更好的美国进口皮马棉材质。这种面料的吸湿性、透气性要比普通棉高50%,触感更柔滑,在散热透气方面更加出色,让怀孕后的妈妈在穿起来更加舒适。

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注:嫚熙月子服

关注到市面上很多月子服不能满足孕妈们对时尚的追求,不仅邀请法国奢侈品设计师打造限量高定款;而且在版型设计上结合人体工学,多代产品前后历经上千次设计打样迭代,才做出了好看显瘦的月子服。

比如supima棉款的月子服,采用的是德国新一代绮丽 (EliTe?)紧密纺技术,通过高支高密立体曲面编制,可以让棉线更细,印花看起来就会更细腻,提升了整个月子服的质感。

再比如,为了解决市面上的纱布月子服容易纰裂、起球等问题,嫚熙首创了竹节纱罗款月子服,从原料端提高月子服的品质。从纱线的纺织开始,嫚熙通过增加多种加固工艺、增加再生纤维素纤维、让支纱数从32支提升到50支等措施,让月子服更加细腻柔软亲肤。

可以说,嫚熙的每一件月子服,都投入了很大的成本和心血,但嫚熙始终坚持这一点。据了解,嫚熙每一款月子服都满足了国标A类一等品无甲醛、无荧光、无芬香胺、不缩水、不掉色等检测标准。甚至,月子服上的图案,都是设计师原创,并且图案细节多、色彩明亮、紧跟时尚;图案的印刷,都采用绿色环保的活性水印材料。这一切,都是为了带给妈妈和宝宝更品质、安全的产品体验。

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● 注:嫚熙月子服的哺乳口

此外,备受孕妈欢迎的爆款,还有嫚熙待产子母包。通过听取不同消费者的需求和建议,嫚熙待产包已经从最开始的10多件产品的小待产包,发展到30多件的中待产包,到现在最大的待产包里面包含了51件产品。不同需求的孕妈们,在嫚熙都可以有定制化选择,科学搭配,精简实用,孕妈们几乎不需要操心,拎包就走,安心地待产。

比如考虑到妈妈孕期喝水不方便的痛点,嫚熙待产包中增加了一次性可折弯的吸管;了解到妈妈们产后担心吹风,以及身体各方面相对敏感的问题,嫚熙又增加了月子期专用的头巾、袜子用于保暖。

特别值得一提的,是待产包中的计量型卫生巾。我们知道,月子期的妈妈,恶露会比较多,而恶露的量是医院评判孕产妇身体恢复速度的其中一个标准。传统用称测量恶露的方便,对妈妈来说非常不方便。为此,嫚熙研发了一款计量型的卫生巾,在常规产褥卫生巾的基础上,增加一把称,方便妈妈们更换卫生巾时可以随时测量,了解自己身体的状况。为了保证将恶露锁在卫生巾里,嫚熙这款卫生巾采用了新型的高分子SAP材质,采用5层吸锁结构,能吸收比自身重百倍的液体,轻松防止恶露渗漏。

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● 注:嫚熙待产包

从这四款爆款产品,我们可以清晰感受到了嫚熙在产品研发时的用心。不忽视消费者每一个微小的痛点,从产品细节上的改进提升消费体验,解决消费者的痛点。正是这种精益求精的工匠精神,注重场景细节与使用体验的研发理念,构筑了嫚熙硬核的产品壁垒。

高效的带货力:构建细分化产品矩阵,实现电商全品类覆盖

艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示,电商平台的发展,再加上新冠疫情的影响,母婴人群的消费趋向转移到线上,2021年母婴线上消费占比达到33.8%,预计2025年中国母婴线上消费规模占比将达到39.0%。

电商平台给母婴行业提供了广阔发展天地的同时,也需要品牌顺应电商平台的带货逻辑进行更为成熟的规划,重构人-货-场链路,提高品牌的带货能力。

面对90后、95后这一更加注重品质和安全性的消费群体,嫚熙对母婴孕产市场进行了更加精细化的细分,产品涵盖了孕妇服饰、内衣、内裤、用品、家居服、婴童服饰/用品等孕婴全系等等,以满足用户的不同需求,大大缩短人找货、货到人的环节。

而嫚熙优质的产品品质,更是让麦迪娜秋瓷炫等知名明星孕妈在社交平台上推荐嫚熙产品。同时,《奇葩说》知名辩手傅首尔也作为嫚熙星推官为孕育期女性发声,号召孕育期女性更多地向自己表达爱。明星的种草,更是提高了嫚熙的知名度和美誉度,让嫚熙的不同产品实现了更多人群的渗透。

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电商渠道的成熟布局,再加上明星效应,让嫚熙的电商生意大盘实现着从1到N的扩张。不仅618首轮大促销量喜人,早在今年3.8妇女节期间,嫚熙就达到了破千万的销售业绩,不当领跑哺乳内衣品类,更成为了唯一跻身整个内衣行业三甲的母婴行业品牌。

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强大的品牌力:以有温度的品牌关怀,夯实差异化的竞争壁垒

俨然,嫚熙已经成为了母婴孕产行业的龙头品牌,引领着整个行业的发展。嫚熙有这样的底气,也有这样的实力。敏锐的用户洞察力、硬核的产品力、高效的电商带货力,这些都共同铸就了嫚熙势不可挡的品牌力,成为了嫚熙在激烈市场竞争中不可替代的差异化优势,让嫚熙可以更无所畏惧地乘风破浪。

而强大品牌力的背后,我们不能忽略嫚熙在发展中显露出的人文关怀,这是一个品牌更有温度和能量的闪光点。

正如科特勒在《营销3.0》中提到:“新一代的营销必须是价值观营销,更注重企业的人文关怀和社会价值。”作为一个母婴孕产品牌,嫚熙展现出了对孕妈群体的关爱。

尤其是面对不断变化的消费环境,以及消费理念升级的新生代孕妈们,嫚熙能够及时关注到年轻孕妈们的情感需求,在营销中为她们发声,让她们“爱自己”,肯定孕妈们的自我价值;也能够关注到年轻孕妈的消费痛点,用更好的产品体验提升她们的生活品质。这些都是嫚熙主动承担社会责任,高瞻远瞩地创造社会价值的体现。

孟子说,得道多助,失道寡助。一个企业的发展足迹,和整个社会的发展脉络是分不开的。经济效益和社会效益两手抓的嫚熙,必然可以赢得更多人心。用户的支持,也会凝聚成嫚熙更强劲的品牌实力。

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