乡镇开2元店赚钱吗(开个2元店赚钱吗)

今天给大家分享案例是,西安一位卖凉皮的老板,通过人性弱点做营销,利用“1元吃凉皮”,在短短一年的时间里狂赚130万。老板的方法适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是超市,只要学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景:

陈老板就是这位卖凉皮赚大钱的老板,跟很多人一样,他在出来创业之前也是个普通的技术人员,在汽修厂工作,这家修理厂也才开了两三年,师傅们倒都是经验丰富的老手,为人也老实厚道,陈老板跟着师傅们踏踏实实学了两年,由于工资实在太低,也没什么休息日,基本上全年都得工作,陈老板最终还是打算辞职,打算另外找工作。

可像陈老板这种高中学历的人,找一份体面的工作哪里那么容易,日子还得照常过,柴米油盐姜醋茶,哪样不花钱?琢磨了半天,陈老板拿出积蓄,再东拼西凑,借来了十来二十万,自己创业开了家六七十平的凉皮店。

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哪怕店都开张了,陈老板还是对正式的工作单位存有念想,心思飘忽不定的,没个准。就这样稀里糊涂地开了一年多,由于不懂经营,这家凉皮店季度能亏七八千,连房租都交不起,陈老板一看手里钱越来越少,店面越来越冷清,这时候才感到悔恨,知道不能再像以前那样混日子了,于是主动给自己断了后路,一门心思经营起这家店。

陈老板心想现在客人也没有,曝光率也没有,怎么着也得搞一次能吸引人的活动,没吃过猪肉还没见过猪跑吗,他开始学习一些营销方法,跟家里人一商量,最后决定举办一次“1元吃凉皮”的活动,没想到直接引爆门店,短短一月内收款15万,羡煞旁人。这次活动具体是怎么举办的?

活动方案:

陈老板的活动其实很简单,概括起来也就两招:

第一招,1元吃凉皮,活动期间只要到店,原价6元的凉皮,只花1元就能吃到。

第二招,活动期间还有猜拳游戏,客人与店员猜拳,三局两胜,客人获胜则当天消费即可免单,免费吃凉皮。

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这些活动内容一推出来,所有人都以为老板脑子不清醒,正常人哪里会举办这种活动?又是1块钱吃凉皮,又是消费免单,新鲜是新鲜,老板肯定也得亏得血本无归了。可结果把所有人都吓了一大跳,陈老板不仅没亏钱,反倒赚了个盆满钵满,当月就收款15万,日营业额比以前翻了整整9倍。

这看起来亏本的活动到底是怎么盈利的?想知道聪明人怎么轻松赚大钱的朋友,别走开,接下来的分析更精彩。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

1.利用免费产品引流,吸引客人进店,提高成交率。搞活动首先就得抓住客人的心理,而人都是贪婪的,有这种1块钱吃凉皮的好事,换你你会拒绝吗?这便宜不占白不占嘛。客人进店之后参与活动,冷冷清清的门店立马变热闹,怎么说也赚到了人气和曝光度,这就达成了目的之一:引流,解决了没有客户的痛点。

2.设置活动门槛,筛选精准客户,锁定后期消费。老板的这个“1元吃凉皮”,其实也是我们专栏里提到的“免费模式”的一种,但要想玩好这一招,免费也是不能随随便便就免费的,不然老板肯定得亏死。于是陈老板设置了一个门槛:首先得到店充值29元,才能享受这1元凉皮,当然29元还存储在账号里,可以用于今后的无门槛消费。

很多人看到需要花钱,不乐意了怎么办?很简单,不用管,这只说明他们只爱占便宜,后期大概率不会进店消费,不是我们的精准客户,愿意花钱就代表有意愿继续消费,这才是我们关注的重点。

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而老板的凉皮成本也就2块多点,光是客人充值产生的利润,就能抵消送凉皮的成本,更何况客人知道账户里还有余额,下次还会接着进店消费,一碗凉皮不够吃怎么办?客人会不会来个肉夹馍,再喝点饮料?只要客人产生额外消费,我们的盈利空间是不是也越大了?

3.利用“人的赌性”刺激消费,提高人气,促进客户分裂。陈老板还推出了一个活动:猜拳游戏,游戏很简单,大人小孩都会玩,就是石头剪刀布,赢了的就能免单,本来光顾这家店的很多都是女人和小孩,看到这种活动自然迈不动步子了。

比赛具有趣味性,更何况还有获胜就免单的诱惑,大多数人看见了就进店,一传十十传百,很快方圆百八十里的就都知道了,凉皮店人气爆棚,甚至还成了网红打卡点。而客人参加比赛都有侥幸心理,一想到自己有可能获胜,这个概率还不低,会不会先多消费点,就等着自己获胜免单?

就靠这几招出人意料的活动,陈老板收获了众多忠实“粉丝”,客人回头率高达75%,再加上充值活动,一月内收款15万,日营业额更是比以前翻了整整9倍,一年下来净赚130万,套路值得借鉴。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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